方言就是太知道小彭在想什么了,但事实上,不管他是因为什么原因回来的,方言都不可能让他这么轻松地就能够加入公司。
到现在为止,公司的股东其实已经有很多了,之前扩张时期,为了笼络住人员,方言让不少人技术持股。
但后来人多了之后,同样有技术的人,方言就已经采取不一样的方式,没有再给他们股份了。
这也是公司发展必然的选择。
小彭现在回来后,就想要直接加入进来,他又没有别的本事,钱也不是很多。
唯一能够拿得出手的,就是和方言他们认识的比较早。
也没有留下什么太多的坏印象。
所以他求过来后,方言可以让他在京城落脚,也可以给他一些周边的工作,但是入股这事,方言不会答应。
小彭听到过后,立马问道:“方哥,这话是什么意思啊?我怎么有些没弄懂?”
“您刚才不是说我可以跟着干吗?怎么又不让我投公司?”
“这并不冲突呀!”方言笑道:
“我们公司现在的状态和你走之前那会已经有了很大的变化,要投,不是那么好投的,你也知道现在国内的政策变了,陆陆续续地来了许多的侨商,他们都在不断投资,我们公司目前投资这块已经更改了策略,避免注资稀释
股份,所以暂时不接受投资。”
“但是可以接受合作的方式,比如说你用这些钱可以在一些城市投一些药店,我们可以给你供应产品,用这种方式也算是跟着我干,你想一想,效果是不是差不多?”
“现在大家都在开公司,搞投资,你不一定非要和我们岐黄搞一起才行,鸡蛋放在一个篮子里都容易全打烂,还不如分开投资好,而且这样好处更多,你个人当老板,和我们只是合作关系,这样好多的决策都可以自己说了
算,而且你还可以回老家那边的市里开个门店,还能解决家里的人工作问题,这样也给你父母张脸了,在亲戚面前说出去也有面子,你没有读完大学的事儿,这样也能一笔带过,你想想是不是这道理。”
听到方言说完后,小彭陷入了短暂的沉吟中,不可否认的是,方言说的话特别是后面的说的话,让他感觉挺有道理的。
当初跟着柳玉去香江,不选择读大学,不就是为了过好日子嘛?
现在他回来后还是侨商身份呢,还能给老家投资纳税。
关键是可以给家里的人也解决工作问题,让他们都成为市里的“城里人”。
哪怕就算是没有读完大学,也可以给家里一个交代的。
反正比他之前想的要光宗耀祖得多。
更何况,岐黄制药的那些产品在香江,在国际上那都是畅销品,这可是他亲眼看到过的,一些高端的养生礼盒,在香江的富裕阶层里面那可是很受欢迎的,虽然在国内肯定不能卖那么贵,但是国内的人多啊,而且MY市可是
三线建设的地方,好多都是的国家单位,都是高知家庭在那边,消费能力肯定也不弱,能够在那地方开个店,应该还是有得赚的。
而且他的钱应该不止开一家店那么简单,至少开个几家都没问题。
看到香江的那些药店,一些都是开了快百年的老字号,分店越开越多,赚钱能力这块儿确实没得说。
于是小彭也心动了,他对着方言说道:
“哥,我信您的,您肯定不会害我,您说啥我就照做就行了。”
他这番话说的也很有讲究,看着挺老实的,其实是在玩道德绑架这套。
主意是您方哥给我出的,药也是您给我的,我啥也没说就照做,您说在什么地方开店,我就在什么地方开店,到时候如果真的亏钱了,您还能不管我?
方言的实力他是知道的,随便手头缝里漏一点出来,都够他吃的了。
方言当然也不傻,自然是听出这小子的言外之意了,他笑了笑说道:
“改开是个历史的大机遇,现在中医也要搭上这股东风,你只要投进去,不乱搞,我们的产品不出错,你也肯定不会赚不到钱,这点我可以给你打包票。”
“哎哟,方哥,您这是什么话,亏了我也认!”小彭连忙说道。
仿佛是被看穿了心思,小彭显得有点慌乱。
方言只是笑了笑,这小子还是太嫩了点,属于是满肚子小算盘,但是总是能被人看穿那种。
这种人的危害其实还是不大的,但是要进入核心圈子却不太行。
方言不是不能接受一个算计的人,他是不能接受一个没啥用,还算计的人。
但凡是小彭在中药方面能够有点建树,方言都不至于把他给排除在外边。
这小子还想道德绑架自己,他属于是没见过早年在同仁堂版本的自己。
“那事情就这么说定了,后续的详细事宜,待会儿你和老胡聊,争取尽快定下来,我们平时也很忙,也就这几天算是比较空闲的。”方言对着小彭说道。
小彭听到后赶紧答应下来:“好的好的,谢谢方哥!”
方言摆摆手,起身就要去隔壁书房找老胡说说这事儿,转过头又想起一件事儿:
“对了,小彭你现在有地方住吗?”
“有有,谢谢方哥关心,已经在燕京饭店开了房间了。”小彭回应道。
方言点点头说道:
“行,有住的就行,那待会儿我把老范也叫过来晚上聚一聚,你们两个人也是好久没见了,这次回来你怕是没通知他吧?”
“好,我确实没通知他,主要回来也是悄咪咪的自己临时决定好的。”小彭点点头说道。
方言走了出去,然后到了隔壁简单的把事情给老胡说了。
他们目前国内的店,都是在主要大城市做直营,还从来没有和国内的人合作过。
当然了,国外倒是一直在用这套经营模式,也算是驾轻就熟,就相当于把小彭当做一个他们的合作商,然后给他供货就行了,并且还能通过他去占领一些小一些城市的市场。
这种模式如果可以的话,其实就可以推广,这样能够减少管理的费用。
用老胡的话来说,这在商业上叫轻资产扩张,不用自己出钱租铺面、装修、招人,合作商承担前期投入,歧黄只供货,现金流压力小。
如果一个城市找几个合作商,几个月就能把门店开起来,比直营店“一家一家开”快得多,能够更快地铺开网络。
当然了也不是没有坏处,合作商可能为了利润卖假货,过期药,或者把岐黄产品和其他杂牌混卖,一旦出事,消费者骂的是岐黄,不是合作商。
而且如果合作商擅自打折或溢价,破坏全国统一价格体系,也会影响品牌形象和直营店利益。
再一个就是店员不是岐黄培训的,服务态度差、专业知识不足,会拉低品牌档次,这个也是风险之一。
所以后世的不少加盟商为了避免这种情况,都会做培训一个月,而且还加入很多条条框框的限制,甚至要保证金,并且随时去抽查。
但凡有投诉什么的到了总部,保证金就没了。
不过目前这会儿只有小彭一个人,老胡也没想到这么多,所以就当一个测试了。
他去那边很快就和小彭定好了。
小彭接下来会在京城,绵阳,重庆,先开出三家店来,打的旗号就是岐黄专营的名头。
京城是因为他主要生活的地方就在这里,绵阳是老家,而重庆是他外婆家。