唐智都兴奋不已:“董事长,如您所料,拍拍网用户流失,倒逼着品牌卖家出走。”
“我们唯品会凭借不断激增的用户数量和营收,成功躺?!”
“之前很多品牌,和我们只是浅度合作,只将我们当做清仓工具。”
“可现在不同了!"
“眼见唯品会卖货能力那么强,很多品牌直接把新款产品,都丢到唯品会九折销售。”
“还有的品牌,直接和我们全面战略合作,入驻唯品会自营。”
“也有部分品牌没有加入自营,但也开启品牌直营旗舰店。
“目前,有超过5000个品牌商家,在和我们合作!”
唐智说着,将一系列数据展示给王君山。
目前唯品会和各大品牌的合作,总共三种模式:
品牌特卖!
唯品会自营!
品牌直营!
三种模式,各有优劣。
品牌特卖,唯品会发家模式,主打一个便宜!
品牌方把库存或者尾货,分批次寄售到唯品会的八大仓库,进行三五七折清仓,清不掉的,最后一折特卖。
唯品会负责运营,仓储,物流,售后,根据销售额和品类不同,抽取10%-25%的抽佣。
比如3C产品,抽佣10%-15%。
服装产品抽佣15%-20%。
美妆产品抽佣20%-25%。
当然,顶级大品牌具有一定的话语权,可以把抽佣比例压低!
比如雅诗兰黛的品牌特卖,抽佣比例就不是20%-25%,而是15%。
耐克、阿迪的抽佣比例也不是15%-20%,而是10%。
尽管抽佣比例较低,但这些大品牌的清仓特卖规模大,仍是唯品会营收的主要来源。
反倒是小品牌,客单价本来低,三五七折特卖,更低了。
即便抽佣25%,都没多少利润。
除了抽佣之外,还要再扣除10%的佣金,当做售后保证金,90天后结算。
剩下的65%-80%的销售额,按照T+30天的周期,打到品牌方的微信账户。
这种模式门槛最低,只要是正经品牌,正常商品,能卖得动,都可以合作。
再加上抽佣比例合理,结算及时,清库存效率又高,深得广大品牌喜欢。
最主要的,还是唯品会的二次包装!
所有参与唯品会特卖的产品,都会去掉原有外包装,换上唯品会特卖的包装,进行促销。
从而和其他渠道的商品区分开来,不会因为唯品会低价,就直接冲击其他渠道的售价!
这一点深得各大品牌商喜欢。
眼见唯品会清仓特卖效果奇好,金融危机一爆发,各大品牌的库存压力都翻倍暴增。
原本三个月可以清掉的新品,都因为金融危机,变成六个月才可以卖光,这就导致多了三个月的库存,就过季了!
无奈之下,很多品牌果断把新品,都直接上线唯品会,进行九折特卖。
比起其他平台都便宜了很多。
但因为有唯品会二次包装,品牌方可以说是唯品会特供,九折销售也不影响其他平台的原价或九五折.......
眼看唯品会这边销量越来越高,部分品牌索性加深战略合作,加入唯品会自营。
自营模式下,唯品会负责全方位运营、仓储、发货、物流、售后......
流量方面,也由唯品会全面负责,首页展示,搜索排名,都在前列,支持力度更大。
而且保证金只需要象征性交三万,过滤掉皮包公司。
可以说,品牌方什么都不用操心,把货交给唯品会就是。
但缺点也很明显,供货价一般是售价的七折左右。
剩下的30%,是唯品会的物流成本,仓储成本,运营成本,售后成本,以及利润!
卖出后,按照T+30天的周期结算。
至于滞销,卖不掉的商品,品牌方有两个选择。
要么库存产品全部退回去。
要么进入品牌特卖,开启七折,五折,三折清仓.......
后续结算,也是按照清仓模式进行结算。
可以说,自营模式,只要品牌方将产品送到唯品会的仓库,能九折卖掉,就九折卖掉。
九折卖不掉的,也可以品牌特卖,七折五折三折清仓处理。
品牌方根本不用担心库存问题,坐等分钱就是。
若是不加入自营,也可以选择第三种模式??品牌直营。
品牌方开启直营店,唯品会抽佣5%,品牌方利润比唯品会自营模式更高。
结算周期更短,和淘宝商城(天猫前身)一样,只有T+7!
买家确认收货后,七天打到旗舰店微信账户。
但保证金更高,要五万。
操作也更复杂。
品牌方要自己开店,自己负责仓储物流发货售后......
最主要的,还是流量!
虽然直营店也会有一定的流量支持,但比起唯品会自营店的流量低了很多。
买家唯品会搜索商品时,自营店都会出现在最前面。
还有优团网首页展示,也都是自营店。
品牌直营店想要靠前,想要首页展示,都得额外花钱买流量。
没办法,品牌直营店5%的抽佣,对应的就是5%的流量支持。
自营利润更高,对应的流量级别也更高。
这三种模式,满足了不同品牌的不同需求。
王君山看着唐智递上来的统计数据,露出笑容:
“目前唯品会合作的品牌数量超过5000个。”
“其中,品牌特卖模式,有四千多个品牌。”
“唯品会自营模式,有三千多个。”
“品牌直营模式,也有两千多个。”
部分国际品牌,尤其是国际二线品牌,没有足够的资源在国内建仓库,整物流,运营旗舰店,索性选择入驻自营,全部交给唯品会打理。
如此一来,只需要根据销量情况,将货物送到唯品会八大仓库,就行了。
其他的推广,销售,仓储,发货,促销,清仓等等,都不用管。
唯品会自营的全套托管模式,简直是这类品牌的福音。
而有些小品牌需要资金周转,接受不了自营的T+30天的压货和高抽成,反而选择品牌直营。
自己开旗舰店,自己运营,自己仓储,自己发货,虽然麻烦点,但只抽佣5%,剩下的都是品牌方自己的利润。
T+7的结算周期,也更快。
值得一提的是,有一千多家品牌,三种模式的合作,都存在!
尤其是服装类。
国外的耐克、阿迪、匡威,国内的李宁、安踏、鸿星尔克、美特斯邦威、森马等等,全部都是三种合作都有。
过季产品入驻品牌特卖,三五七折清仓。
新品入驻自营旗舰店+品牌直营旗舰店,九折开卖。
典型的不做选择,全部都要。
王君山扫了一遍各大合作的品牌,突然皱起眉头:
“怎么3C、家电品牌这么少?”
“尤其是国产3C、家电巨头,少的可怜。甚至都不如国外的3C、家电品牌多。’
“发展失衡了啊!”
五千多家品牌,超过六成是服装美妆。
两成是日用百货,快消品也很多。
但3C、家电品牌很少,只占半成。
国产品牌更少,还不如国外品牌多。
这完全不合理!
像是诺基亚 索尼爱立信,松下,东芝等品牌,都在唯品会开了自营旗舰店,或者自营+直营店齐开。
部分卖不动的库存产品,也会参加了品牌特卖,七折大促。
但国产品牌反而没多少。
就连联想,华硕,宏基,都没有!
甚至海尔海信美的也没有!
这不对劲!
唐智面露难色:“董事长,3C家电这一块,进口品牌多,是因为这些品牌之前就在和优团国际合作。”