这家厂一旦建成,不仅能生产冰绿茶饮料,还能生产冰红茶,从技术上来讲,这两种生产线90%都能通用,水处理、化糖、调配、UHT杀菌、热灌装、无菌冷灌、吹瓶、包装设备完全一样。
只有茶叶萃取工段工艺参数、辅助辅料、防氧化配套、换线清洗标准有微小的区别,所以当下主流热灌装生产线均可兼容两款产品,仅需调整程序、增加少量辅材储存罐。
王延光之所以不提冰红茶,只说冰绿茶,是为了不引起旭日升的警惕,这家厂从开工到投产需要接近一年时间,不宜过早引起旭日升的警惕。
就算旭日升内部问题重重,随时有可能崩盘,可起码现在,旭日升还是全国最大的茶饮料生产厂,他们又是华北市场起家的,在当地影响颇大。
如果现在就开始重视和秦巴农业的竞争,就算秦巴农业能——应对下来,也要费不少力气,那还不如先借着冰绿茶的掩护,暂时麻痹他们。
反正秦巴农业早就在南方把康师傅、统一打的落花流水了,现在要进军北方市场,继续和康师傅竞争也是情理之中的事情,这说法大家都愿意相信。
王延光也不担心康师傅会破坏建厂的进度,他们还没这个能力,现在康师傅只在津门有一家罐装厂而已,完全没办法和旭日升相比。
而且现在廊坊开发程度不高,当地能吸引到这么大一个项目也不容易,肯定会想方设法为饮料厂护航,保证项目能顺利完工,为当地提供就业岗位、缴纳税收。
公司把厂址定在廊坊霸州开发区也是有讲究的,首先是地理位置合适,这里距京城南三环只有55km、津门外环 68km,106/112国道、保津干线贯通,整车送货京城新发地、津门兴耀副食批发城均可以实现1小时直达,双向配
送运费最低,同等运距比武清节省过桥费和短途转运成本。
其次,这里工业用地、厂房租金仅为津门经开区的1/3、燕郊的2/3。
当下县级开发区招商政策宽松,食品饮料环评、排污审批门槛低,税收返还力度大;周边乡镇劳动力充足,流水线普工薪资比津门低20%,淡旺季临时工好招;浅层地下水充沛,水处理投入小,满足茶饮大水量生产需求。
原料供应链也非常均衡,向东去沧州采购PET瓶坯、瓶盖;向西直达石家庄采购白糖、纸箱;南北对接京津批发市场,原料、成品双向物流无短板。
还能和康师傅形成错位竞争,康师傅的津门厂主打TJ市区、港口商超,霸州地处京津中间腹地,专门覆盖京城南城、大兴、房山、廊坊全境以及津门西青、北辰、武清乡镇批发,进攻的就是康师傅的薄弱区域。
成本比康师傅低,距离京城比他们近,运输成本比他们低,再加上峰冰绿茶的口碑营销优势,一旦进入京津市场,必然可以迅速攻城拔寨,取得领先。
今年先闷声发大财,安安静静地搞建设,同时和京津一带的代理商、商超、批发市场进行沟通,做好销售渠道建设工作。
等明年开春,冰红茶销售旺季快到的时候,再发起突袭,线上冰红茶广告全面铺开,线下给代理商、渠道商让利,把他们从旭日升手中抢过来。
到那时候,等旭日升反应过来就晚了,这就叫明修栈道暗度陈仓。
事实也证明王延光这一招很有效,秦巴农业准备在廊坊建厂的消息传到旭日升管理层耳朵里的时候,他们不仅没紧张,反倒幸灾乐祸起来。
康师傅这几年一直在搞冰红茶想和旭日升竞争,旭日升早就把他们当成眼中钉、肉中刺了,现在突然冒出来个实力很强的竞争对手,要在北方市场打击康师傅的冰绿茶产品,那不就是帮他们打压竞争对手么?这绝对是大好事
啊。
甚至还有人提议,要不要和秦巴农业合作,把康师傅彻底赶出北方市场。
一开始响应的人还真不少,后面冷静下来还是算了,因为秦巴农业不仅是康师傅的竞争对手,同时也对旭日升造成了一定威胁,冰绿茶和冰红茶的客户群体还是有一定重合的。
他们如果给秦巴农业提供帮助,等秦巴农业做大之后也会对旭日升产生威胁,这不就成了前脚赶走一只狼,后脚来了一只虎么?
最后,旭日升内部达成一致,眼下还是坐山观虎斗的好,等秦巴农业和康师傅打起来,搞不好旭日升还能渔翁得利。
王延光得知这个消息很是遗憾,如果旭日升真的来找自己就好了,这样不仅可以暂时获得便利,等硒峰正式推出冰红茶之后,先前那些支持合作的旭日升高管就难受了,搞不好还会引发内斗,从而削弱旭日升的实力,让他们
更早崩盘。
不合作也没关系,旭日升的根本矛盾并未得到缓解,反而越来越严重,硒峰品牌只要稳扎稳打,就能吃下旭日升崩盘后的最大蛋糕,倒也不在乎这点小问题。
王延光在廊坊待了几天,主要是和当地领导联络感情,饮料厂会在廊坊运营很多年,如果能和当地领导建立起比较好的关系,以后开展工作就方便多了。
公司派来的职工也没闲着,有的主管建设,待在工地上督促建筑公司保质保量地完成工作。
还有的现在就开始跑渠道,和京城、津门、河北等地的代理商、渠道商联系,争取尽快把销售网络搭建起来。
这些网络不用等明年,过两个月就能派上用场,廊坊厂今年肯定没办法投产,咸宁厂可是早就建好了,通过铁路也能把产品运到北方来。
就算成本高一些也是值得的,今年先给消费者留个印象,明年再开展大规模销售就容易多了。
在廊坊待了几天,王延光便告辞离去,这次他依旧没有返回丰阳,而是南下去了山东,秦巴农业在山东也谈好了一个项目,王延光还得过去签合同呢。