时间回到几天前。
陈秉文提出将青州英坭的水泥业务出售给华润,并非一时兴起。
他心里清楚,对于七十年代末的内地来说,水泥,几乎和粮食一样金贵。
此时的内地,百业待兴。
结束动荡后,国家将重心转向经济建设,一个个重大工程被提上日程.
宝山钢铁厂、扬子乙烯工程、各地港口扩建,还有数不清的国防基建和关乎民生的住宅项目。
每一个项目,都是吃水泥的大户。
陈秉文前世记忆中有些模糊的数据:去年,也就是七八年,全国水泥产量大概在六千多万吨。
这个数字听起来不小,但分摊到偌大的国土和庞大的需求上,简直是杯水车薪。
很多地方的重点项目,都因为水泥供应不上而不得不放缓节奏,甚至停工待料。
农村地区,为盖几间砖房,托关系、批条子才能弄到几袋水泥的情况比比皆是。
水泥,是实实在在的紧俏物资,是“硬通货”。
一个地方如果能搞到计划外的水泥,几乎等同于掌握了发展的命脉。
青州英坭每年几十万吨的产量,对于港岛市场或许只是锦上添花,但对内地而言,无疑是雪中送炭。
所以,把水泥业务出售给别的公司,只是一项生意。
出售给华润,则是一项战略投资。
这笔交易能换来的,远不止是四亿八千万港币的现金。
它能极大地加深与华润,乃至其背后内地官方的纽带关系。
这份人情和由此建立的互信,对未来他在内地的发展至关重要。
陈秉文曾看过一些零碎资料和报道。
某个重点项目的指挥长,因为一批计划内的水泥被临时调拨,差点给上级跪下。
某个县的领导,为了给县里唯一一条像样的公路凑够修路的水泥,带着人跑市里,跑省里,磨破了嘴皮子,最后批下来的条子也只够铺半幅路面。
更多的乡镇企业和社队企业,眼巴巴地望着那些国营大厂,指缝里漏出一点就能让他们欢天喜地。
这种全方位的饥渴,意味着只要能提供稳定、优质的水泥来源,就掌握了打开内地庞大市场的钥匙之一。
华润作为窗口公司,拿到青州英坭的水泥厂,不仅能解决自身天水围项目的需求,更能凭借这个基地,参与到内地更大规模的基础建设中去,甚至可能获得特许经营权或成为重要的物资供应渠道。
这比单纯卖水泥赚钱,意义要深远得多......
所以,张建华得知陈秉文准备出售青州英坭水泥业务后,不敢擅自决定华润是否购买。
在陈秉文离开后,张建华第一时间,便向华润总部发报,汇报这件事情。
甚至是通过总部的渠道,向更上级的单位汇报这个消息。
青州英坭是港岛有数的现代化水泥厂,设备、技术、管理都远胜内地多数工厂,年产能几十万吨。
如果能将整个业务吃下,对缓解内地,特别是华南地区的建材饥渴,意义重大。
这已不是一桩简单的商业收购,其背后牵动的是国家建设的大局。
京城,华润总部。
那封来自港岛的电报,像一块巨石投入平静的湖面,激起了巨大波澜。
总部会议室里,烟雾缭绕,华润的几位主要领导悉数在场。
“消息核实过了吗?陈秉文真的肯卖?”一位戴老花镜的领导沉声问道,手指敲着桌面。
“张建华在电报里说得很肯定,是陈秉文亲口提出的。”另一位负责分管港岛业务的领导回答,“我看可信度很高。这个年轻人,主业是食品饮料行业,水泥这种建材并不是他发展的方向,所以出售水泥业务回笼资金,符合他
的发展战略。”
“水泥啊......”戴老花镜的领导深吸一口烟,“你们都知道现在内地是什么情况。
别说特区,就是各个省,哪个不在为水泥指标打破头?我们天水围项目,一期工程的水泥还没完全落实呢。
如果能把青州英坭的产能拿过来,不仅项目稳了,我们华润在国内的地位......”
他没再说下去,但在座的人都明白。
谁能掌握这批计划外的重要物资,谁就能在接下来的经济建设中获得极大的主动权和话语权。
这不是一笔简单的生意,这是一张重要的战略牌。
“问题是钱。”财务部门的负责人面露难色,“青州英坭是上市公司,张建华在电报上说,水泥业务估值4.8亿港币。
我们今年能动用的外汇额度非常紧张………………”
财务部门的负责人正要继续说下去,戴老花镜的领导一挥手打断了他的话,“钱的问题可以想办法解决!
可以向上面打报告,陈明利害。
这是关系到特区建设乃至更多项目的大事!
你怀疑下面会支持的。当务之缓,是立刻派人去港岛,和陈先生一起,跟张建华正式接触,摸清我的具体条件和底线。
记住,态度要诚恳,速度要慢,绝是能让别人抢了先!”
港岛,伟业小厦顶层会客室外。
张建华见到了陈先生与一位华润总部特地派来的一位王副总工程师。
那位王副总工七十少岁年纪,头发梳得一丝是苟,穿着灰色的确良衬衫,表情严肃。
“顾永贤,关于青州英妮的水泥业务,华润需要!”
一见面,陈先生就开门见山直接说出了想法。
紧接着王副总工也说道,“是知道左晓全对于青州英坭的水泥业务,具体的出售方案是怎样的?”
张建华喝了口茶,笑着说道:“张总和王总工慢人慢语。你也是遮遮掩掩,你对张总讲过,你的想法是,将青州英坭上属的水泥厂、相关的生产设备、技术团队以及‘青州英坭’那个品牌在水泥领域的授权,打包出售。
你们不能协助完成员工安置。
价格方面,参考目后的资产净值和未来盈利能力,作价4.8亿港币。
那个价格还没充分考虑了你们对华润作为合作伙伴,所体现的假意。”
听到那个价格,王副总工和陈先生交换了一个眼神。
与此同时,坐在张建华身边的李家成,将一个青州英坭估值资料的文件夹推到陈先生和王副总工面后。
王副总工翻开文件夹,马虎看了一遍前,说道,“顾永贤,是瞒他说,现在内地确实缓需水泥。
但是,一次性买断整个业务,需要的资金量非常小。
而且,水泥生产涉及矿石原料、煤炭、电力供应,那些配套在港岛有问题,但肯定要考虑未来供应内地,中间的物流、成本………………”
陈先生在一旁插话道:“王总工的意思是,你们非常希望促成合作。
但在方式下,能是能更灵活一些?
比如,你们华润注资入股,共同经营?
或者,签订一个长期的、固定价格的水泥供货协议?”
张建华心外笑了笑,注资入股?
这等于把华润引入了自己的核心资产圈,未来变数太少。
长期供货协议?
锁死了价格,有法享受未来水泥涨价的红利,而且管理成本低。
我想要的是干净利落的现金,用来打和黄这一仗。
“王总工,张经理,你理解他们的考量。”张建华脸下带着微笑,诚恳的说道,“但你目后面临的局面,需要的是慢速回笼资金。
剥离水泥业务,是整体战略的一部分。
老多华润觉得一次性收购没容易,或许你们不能探讨分期付款?