一个月后的某一天。
秦浩正看着新闻,手机忽然响了。
“喂,说吧。”
电话那头传来一个压低的声音:“秦少,消息确认了。方协文创业的方向是帮企业做网站,主打中小型企业,收费比市场价低三成左右。”
“确定?”
“确定,我找了他一个同学确认过。他现在租了个阁楼当办公室,已经开始接单了。”
“行,我知道了。卡号给我,五千块马上转过去。以后方协文有任何新动向,随时找我领赏金。”
挂了电话,秦浩靠在沙发上,把玩着手里的笔。
黄亦从厨房端着一盘水果出来,看见他这副表情,有些哭笑不得:“你还真打算跟他死磕啊?”
“做人要讲信用,说到就要做到?”秦浩冷哼一声,把笔扔回茶几上:“这货三番五次地纠缠你不说,还破坏了我为你精心准备的庆生烟火。不给他点颜色看看,还以为我好欺负呢。”
黄亦在他旁边坐下,用牙签插了一块苹果递到他嘴边:“那你准备怎么办?”
秦浩张嘴咬住苹果,嚼了两下咽下去:“方协文不是想靠帮别人做网站创业嘛,我也帮人做网站。”
“而且全部免费。”
黄亦一阵无语。
“你这是伤敌一千自损一千二......有必要吗?”
“放心吧,我又不傻。“秦浩伸手揽住她的肩膀:“免费只是为了砸方协文的饭碗,钱还是要赚的。”
黄亦被搞晕了,歪着头看他:“你不是说免费吗?免费还怎么挣钱?”
“互联网时代,免费的才是最贵的。”
方协文并不知道,自己的创业方向已经被同学出卖给了秦浩。
他之所以选择做网站这个方向,其实是经过深思熟虑的。一方面,步入21世纪后,越来越多的公司意识到互联网的重要性,建立企业网站的需求与日俱增。但是大多数中小企业养不起一个专职的技术人员,不如花点钱找外
包做,这就有了市场空间。
另一方面,他在读研期间接过不少类似的小单子,搭建网站对他来说驾轻就熟,而且创业成本极低,一台电脑、一根网线、一个出租屋就能开张,很适合他目前的经济状况。
方协文之前攒了差不多五千多块钱,在学校附近租了一间阁楼。说是阁楼,其实就是一户人家在楼顶搭的简易房,夏天热得像蒸笼,冬天冷得像冰窖。但胜在便宜,一个月只要三百块,不包水电。
他把电脑桌支在窗边,白天借着自然光干活,晚上就着台灯敲代码。阁楼里没有空调,只有一个吱吱呀呀的老式电扇,转起来的时候整个房间都充斥着噪音。
但这些方协文都不在乎。
他只在乎一件事——赚钱。
一开始,方协文凭借自己之前接单积累的人脉,也接了几个单子。虽然给的钱不多,一个企业网站八百到一千二不等,比上班还是要强一点。至少不用看老板脸色,不用朝九晚五打卡,赚的都是自己的。
第一个单子是以前合作过的一家小贸易公司,老板姓周,五十多岁,做进出口生意。方协文给他做了一个简单的展示型网站,首页放公司介绍,产品页放商品图片,联系方式留了个电话号码和邮箱地址。
周老板看完成品,挺满意,当场给了八百块。
“小方啊,做得不错,以后有朋友要做网站我给你推荐。”
方协文连连点头道谢,心里却盘算着:八百块,扣掉网费和伙食费,能剩五百多。要是每个月能接十个这样的单子,就是五千块。五千块......他摇摇头,把这个数字从脑子里赶出去。不够,远远不够。
但这是个好的开始。
就这样,方协文开始没日没夜地敲代码。早上六点起床,凌晨两点睡觉,中间除了吃饭上厕所,几乎都坐在电脑前。阁楼里的灯泡瓦数不高,昏黄的光照在他脸上,把他的黑眼圈衬得更重了。
起初的几个单子都很顺利地完成,客户也没有刁难,该给的钱都给了。这让方协文看到了希望。
“这半个月的泡面没有白吃。”他看着银行卡里的余额,自嘲地笑了笑。
但靠人脉接的那点单子只够糊口,要想扩大业务,还是得主动出击。方协文打印了一叠宣传册,上面印着自己的联系方式和几个案例网站的截图,准备去那些写字楼上门推销。
他不是不知道这种方式效率低,但他没有别的选择。没有钱打广告,没有钱租体面的办公室,没有钱雇人,只能用最笨的办法——一家一家地跑,一个一个地磨。
方协文并不是一个善于沟通表达的人,甚至还有些自卑。从小到大,他都不是那种能说会道的类型。在学校里,他永远是坐在角落里默默听课的那一个;在社交场合,他永远是站在边缘听别人聊天的那一个。
但一想到黄亦坐上宾利时那个侧影,他就对自己说:方协文,你一定要成功,也一定会成功。
打完这针鸡血之后,他鼓起勇气来到市中心一栋高档写字楼。
这栋写字楼叫金茂大厦,方圆几公里内最气派的建筑之一。玻璃幕墙反射着阳光,门口的保安穿着笔挺的制服,进进出出的人都西装革履。方协文站在门口,将宣传册藏进手提包里。跟着一群应聘的应届生混了进去。保安大
概把他当成了来面试的大学生,没有拦他。
方协文深吸一口气,走进了电梯。
他按下了顶楼,准备一层一层的开始扫楼。
叮一一
电梯门开了。方协文整理了一下衣领,走了出去。
顶楼的走廊不算宽敞,地毯是灰色的,踩上去软绵绵的。墙上挂着几家公司的招牌,他来到靠电梯最近的一家建材公司,敲了敲门。
“请进。”
推门进去,是一个不大的办公区。十几张办公桌排列着,有人在打电话,有人在敲键盘。最里面是一间独立的办公室,玻璃门上贴着“总经理”三个字。
“您找谁?”前台小姑娘抬起头问。
“我......我是做网站建设的,想跟你们老板聊聊。“方协文尽量让自己的声音听起来自信一些。
前台小姑娘打量了他一眼。白衬衫有些皱,黑西裤有点短,脚上的皮鞋擦得不够亮。她犹豫了一下,还是站起来走到里面的办公室,敲了敲门。
“老板,有人找。”
片刻后,一个四十多岁的中年男人走了出来。他穿着一件深蓝色的衬衫,头发梳得整整齐齐,眼神锐利。
“什么事?”
“您好,我是做网站建设的,可以跟您聊聊吗?”
方协文把宣传册递过去,开始滔滔不绝地介绍自己的服务:专业网站设计、SEO优化、后期维护、价格优惠………………
中年男人翻看着宣传册,不时点点头:“做得还可以,你以前做过哪些案例?”
方协文连忙报出几个之前做的网站名字,又打开笔记本电脑展示给对方看。
中年男人看了一会儿,似乎有些兴趣,问道:“你们公司几个人?”
“目前就我一个,但我的技术您放心,绝对不比大公司差。”方协文诚恳地说。
中年男人点点头,又问了一个问题:“老板,你帮我做网站是免费的?还是要收费的?”
方协文愣了一下:“收费,不过您放心,我的收费绝对远远低于市场价,而且一定保证质量……………"